支援の背景
同社は、伝統的な工芸品の製造を手がける老舗企業であり、約40名規模の体制で長年にわたり高品質な製品を市場に供給してきました。しかし、生活様式の変化や輸入品との価格競争の激化により、近年売上高が大幅に減少しており、収益構造の抜本的な見直しが求められていました。
さらに、現経営者が高齢となり、事業承継の問題が喫緊の経営課題となっていました。後継候補者として親族が社内に在籍していましたが、経営者としての育成が十分に進んでおらず、承継に向けた具体的な計画も策定されていない状態でした。社内には「このままでは会社の将来が見えない」という不安が広がっていました。
経営改善による収益力の回復と、円滑な事業承継の実現を同時に進めるという二つの重要な経営課題に取り組む必要があり、外部専門家の支援を求めるに至りました。
支援内容
経営改善・再生計画策定
まず、財務分析と事業構造の診断を実施し、収益悪化の根本原因を特定しました。製品別の原価分析により、利益率の低い商品ラインの整理と高付加価値製品への注力を提言しました。中期の経営改善計画を策定し、コスト削減施策と新たな販路開拓（法人市場への参入、ECチャネルの活用）を盛り込んだ再生ロードマップを作成しました。金融機関への説明と返済条件の見直し交渉も併せて実施しました。
事業承継支援
後継者に対して、経営者育成プログラムを設計・実行しました。経営会議への参画、各部門の業務体験、外部研修への派遣などを組み合わせた育成計画を策定し、段階的に経営権限を移譲するスケジュールを作成しました。また、株式の承継方法や税務面での最適化についても専門家と連携して検討を進め、承継に伴うリスクを最小化する計画を整備しました。
戦略策定
経営改善と事業承継を契機に、現社長と後継者が協働して新たな経営理念と中期経営戦略を策定しました。伝統の技術を守りつつ現代のニーズに応える製品開発方針を明文化し、次世代の経営を支える組織ビジョンを全社員と共有しました。
成果・効果
- 経営改善計画の実行により、数年で営業利益が黒字転換を達成
- 高付加価値製品ラインの売上構成比が大幅に拡大
- EC販売チャネルの構築により、新規顧客層の開拓に成功
- 後継者が役員に就任し、将来の経営交代に向けた体制が整備された
- 金融機関との返済条件見直しが成立し、資金繰りが安定化
- 新たな経営理念の浸透により、社員のモチベーションと定着率が向上
「売上の低迷と事業承継という二重の課題に直面し、どこから手をつけるべきか途方に暮れていました。経営改善と承継準備を一体的に進めていただいたことで、会社の将来に明るい見通しが立ちました。後継者も経営者としての自覚が芽生え、社員も前向きに変わってきています。」
※本事例は、当社の支援内容をわかりやすくお伝えするために内容を一部調整しています。