支援の背景
同社は商業施設等の建設・内装工事を主力事業とする建設会社で、多くの施工実績を有していました。しかし、外部環境の変化による需要減少と原材料価格の高騰が重なり、売上の大幅な減少と利益率の悪化に直面していました。
資金繰りが逼迫し、一時は事業継続が危ぶまれる状況にまで追い込まれていました。約40名規模の社員を抱える中、受注案件の選別基準も曖昧で、採算性の低い案件を引き受けてしまうことが収益をさらに圧迫していました。
経営者は危機感を強く持っていたものの、日々の資金繰り対応に追われ、中長期的な改善策を策定・実行する余裕がありませんでした。抜本的な経営改善と組織体制の立て直しが急務でした。
支援内容
経営改善・再生計画策定
まず、財務状況の精密な分析を行い、事業別・顧客別の収益構造を明らかにしました。その上で、不採算事業の縮小と成長領域への経営資源の集中を柱とする経営改善計画を策定しました。金融機関への説明資料として再生計画書を取りまとめ、返済条件の見直し交渉を支援しました。
行動計画策定｜実行支援
経営改善計画を実行に移すため、部門別の行動計画を具体化しました。受注判断基準の明確化、工事原価の管理強化、顧客別利益率の月次モニタリングなど、重要KPIを設定し、進捗を管理する仕組みを導入しました。
資金繰り支援
週次の資金繰り表を作成し、キャッシュフローの予測精度を向上させました。入金サイトの短縮交渉、支払条件の最適化、緊急時の資金調達手段の確保など、短期的な資金繰り安定化策を実行しました。
オペレーション
施工現場の管理体制を見直し、原価管理の精度を高めました。工程管理の標準化や外注先の評価・選定基準の明確化により、品質を維持しながらコスト管理を強化する運営体制を構築しました。
成果・効果
- 経営改善計画の策定・実行により、支援開始から1年で営業利益の黒字転換を達成
- 金融機関との交渉により返済条件のリスケジュールに成功し、資金繰りの安定化を実現
- 受注判断基準の導入により、粗利率が大幅に改善
- 週次資金繰り管理の定着により、資金ショートのリスクを解消
- 施工原価管理の精度向上により、工事完了後の想定外コストが大幅に減少
「経営が本当に厳しい時期に、資金繰りから組織体制まで一緒になって立て直していただきました。数字に基づいた判断ができる体制が整い、社員一同、再び前を向いて仕事に取り組めるようになりました。」
※本事例は、当社の支援内容をわかりやすくお伝えするために内容を一部調整しています。